CONTEÚDO como estratégia

 

Conteúdo é rei, mas ...

só se entregar valor, entretenimento e significado.

Para se destacar, as marcas precisam entender a cultura e incorporá-la em seus conteúdos de forma autêntica. As tendências se manifestam em três níveis:

> Nano: Viralizações rápidas que duram alguns dias.
> Micro: Movimentos menores com duração de semanas ou meses.
> Macro: Mudanças culturais profundas que criam novas tendências.

Empresas líderes usam inteligência para:
> Prever e mapear tendências sociais.
>Ativar suas marcas em momentos relevantes.

Exemplos:
> Oreo: Campanha "The Daily Twist" em 2012: 100 peças de conteúdo em 100 dias, reagindo a eventos e notícias em tempo real.
> Ikea: Campanha respondendo à Balenciaga em 2017: ensinando a diferenciar os produtos das marcas com humor e engajamento.
> McDonald's: Campanhas únicas para cada mercado, personalizadas de acordo com a cultura local.

Conclusão:
Uma estratégia bem sucedida, baseada na utilização das redes sociais, exige acompanhar a cultura em tempo real e criar conteúdo que seja relevante, divertido e significativo para o público.

Estratégia MAGALU

 

 O CASO MAGALU - ALIEXPRESS E COMO ELE PODE TE INSPIRAR

Parcerias estratégicas são movimentos importantes no ambiente competitivo. Muitas empresas as utilizam para potencializar seus portfólios e para isso o fazem até mesmo com empresas que, supostamente, poderiam ser concorrentes.

Vejamos o recente caso da Magalu / AliExpress para entender melhor o movimento estratégico e como ele pode te inspirar.

Objetivo:
> Ampliar o sortimento de produtos e aumentar a frequência de compra para os clientes de ambas as empresas.

Funcionamento:
> AliExpress venderá produtos selecionados ("choice") como vendedor no marketplace do Magazine Luiza (3P).
> Magazine Luiza venderá produtos de seu estoque próprio (1P) na plataforma brasileira do AliExpress.
> Início das vendas: Terceiro trimestre de 2024.

Destaques:
O acordo é inédito para ambas as empresas. Primeira vez que o Alibaba faz parceria estratégica com empresa fora da China e primeira vez que produtos do Magazine Luiza serão vendidos em outra plataforma de marketplace.

Benefícios para os clientes:
Maior variedade de produtos: Acesso a produtos internacionais do AliExpress e a itens de bens duráveis do Magazine Luiza em um só lugar.

Melhor custo-benefício:
> AliExpress oferecerá produtos com preços competitivos na linha "choice".
> Entrega mais rápida: Produtos da linha "choice" terão entrega rápida através do programa Remessa Conforme.

Expectativas:
> Aumento da competitividade no mercado de e-commerce brasileiro.
> Experiência de compra mais completa e vantajosa para os consumidores.

Informações adicionais:
As conversas entre as empresas começaram no final de 2023. Segundo divulgado na imprensa, o CEO do Magazine Luiza, Frederico Trajano, classificou a parceria como "muito ganha-ganha".

E você, o que acha? Já pensou em algo parecido para sua organização?

Vendendo a sua ideia

 

QUANDO É PRECISO VENDER A SUA IDEIA

Faça com que as pessoas embarquem em suas ideias

(Trecho): "Você já se esforçou para que seus colegas concordassem com suas ideias? Ao enfrentar resistência, é crucial compreender quais preocupações subjacentes estão motivando a sua hesitação. Aqui estão alguns motivos comuns pelos quais você pode encontrar resistência – junto com perguntas para superá-las.

QUANDO ALGUÉM RESISTE À SUA IDEIA OU NÃO ENTENDE:

Não fique na defensiva. Em vez disso, peça sua reação sincera para entender o que está formando a sua posição. Isso pode soar tão simples como: “Como essa ideia está chegando a você?” ou “Quais são alguns riscos específicos que preocupam você?” Depois de ver o que eles estão vendo, você poderá apresentar um argumento mais personalizado – e poderá até descobrir algumas lacunas em seu próprio pensamento.

QUANDO A CONVERSA SE TORNA CONTRADITÓRIA:
Quando sua ideia estiver em desacordo com a do seu colaborador, resuma e verifique seus pontos. Por exemplo: “Ouvi você dizer que acredita em X por Y. Isso está certo?" Essa estratégia simples interrompe a dinâmica ponto-contraponto e torna o tom mais colaborativo.

QUANDO O "NÃO" DELES TE COLOCA EM UMA SITUAÇÃO DIFÍCIL:
Divulgue seu dilema e, em seguida, faça uma pergunta que os convide a trabalhar com você para resolvê-lo. Por exemplo: “Se não fizermos o que estou sugerindo, temo que fiquemos sem tempo e recursos. Como você abordaria isso? Perguntas como essas encorajarão a outra pessoa a ter empatia com sua situação e, potencialmente, levarão a ideias melhores."

Esta dica foi adaptada de “ How to Get Your Colleagues On Board with Your Idea ” de Jeff Wetzler

Inovação na pauta

 

Inovar ou adaptar?

Sempre se fala na necessidade de inovação. Mas para algumas instituições, 

adaptar-se já seria um grande avanço.

 

Por Marcelo Freitas

 

Adaptação é inovação? 

Nos últimos tempos, essa pergunta tem estado presente nas rodas de gestores, palestras e congressos mundo afora. Muito se fala sobre a necessidade de promover rupturas consistentes que melhorem os modelos de negócio das empresas e elevem o patamar de inovação do mercado.

Um novo formato para a organização ou uma mudança interna no modelo de gestão, adaptado de outras empresas entretanto, podem, por exemplo, ser alternativas para empresas que apresentam um rendimento abaixo do esperado.

Já em outras situações, investir em inovação pura seria mais produtivo, buscando inspiração entre as novidades trazidas pelas startups, tanto nos produtos quanto nos processos e formatos de gestão.

Unidades de projetos

Essas organizações que ganharam espaço a partir do mundo digital, geralmente buscam soluções inovadoras e trabalham com foco muito bem definido. Suas ações são desenhadas para alcançar objetivos claros, tendo desde a sua concepção a flexibilidade de se ajustar rapidamente ou... pivotar. Tudo é feito com indicadores consistentes; trabalham com orçamentos curtos e apresentam processos operacionais enxutos. O planejamento faz parte da pauta porém ele pode mudar muito rapidamente, de acordo com os ventos do mercado. Isso implica ter um time bem afinado e aberto a mudanças.

Do ponto de vista do RH, isso demanda algumas ações específicas e cuidados especiais.  Na esfera do desenvolvimento de pessoas, parcerias com outras empresas, poderiam encurtar caminho na absorção de competências. Também permitiriam investimentos mais assertivos no treinamento dos profissionais e facilitariam a troca de experiências, fazendo a ponte entre o conhecimento e a prática.

Agregando expertise e motivação

O intercâmbio de experiências, permite inovar nas relações de trabalho, permitindo agregar saberes e expertises de profissionais externos e oriundos de segmentos diversos do mercado. Essa miscigenação entre o ambiente interno e o externo, fará uma ponte entre a organização e o mundo real além de arejar as ideias. 

Para turbinar a motivação, o sentido de propósito é irrigado com sistemas de remuneração desenhados para fortalecer o alcance de objetivos e metas, concentrando o foco nos fatores críticos de sucesso, como qualidade e sustentabilidade.

Melhorando resultados

A consequência? Mais engajamento, inovação e, por que não, adaptação de práticas de mercado ao ambiente da empresa. Se adicionarmos a estas mudanças o apoio de uma boa gestão de pessoas, sem dúvida veremos uma crescente melhoria dos resultados. 

Inovar ou adaptar representa uma porta de entrada para um novo ciclo de fortalecimento e rejuvenescimento da sua gestão. Pense nisso!